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茶馆经营起来为何越来越难?主要原因有这三点

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虽然说茶一直是中国人非常爱喝的一种饮品,然而,现在如果是经营茶馆,生意其实并不火爆。一项数据显示,中国的咖啡消费以每年15%的速度在增长,未来10年将进入高速增长期。然而以茶为主业的“茶馆”、“茶楼”经营却举步维艰,早年知名的几大连锁品牌如“钱塘茶人”等均已停业。现在多数传统茶馆都是靠经营者其他产业在苦苦支撑,自身能够盈利的没几家。

 

茶馆

 

那么是什么原因导致这样现象的呢?主要有以下几点:

第一:定位老龄化,难吸引年轻人

茶馆都有很多共同点,要么远在市郊风景区,要么栖身于住宅小区,以熟客、会员为主,很少“过路客”,客流难以得到保证。由于租金问题,传统茶馆在闹市区难以生存,就将自己定义为一种有别于遍地开花的“咖啡馆”的非主流消费。

茶馆天然将顾客定义为年龄较大的人群,将一些喜欢茶的年轻人关在了门外。很多茶馆都没有考虑都年轻人,就只有白白的流失了很大一部分年轻的顾客。

 

老式茶馆

 

第二:盲目多元化,专业人才缺乏

面对生存危机,许多商家开始考虑多元化经营模式,玩起了副业。除了茶水销售,开始代理茶叶、茶器的销售。一些商家还将茶馆与餐饮相结合,甚至引入棋牌等休闲娱乐活动。多元化发展在一定程度上能使茶馆摆脱困境,但容易造成同质化经营。业内人士认为,茶馆绝不能什么功能都有,否则经营的结果必然是没有特色,相对于其他行业,茶馆经营更需特色卖点。

茶馆可以是商务类茶馆,是商务谈判的场所,为人们提供一个交流渠道;也可以是文化娱乐休闲类茶馆,是普通大众娱乐休闲的场所;同时还可以是茶艺类茶馆,爱好茶艺的人在这里品茶、研究茶道,吸引的是对茶艺有兴趣的人;另外还可以是特色茶馆,比如以研习国学为主题的茶馆。

关于茶馆的生存危机,业内有人认为是经营模式过于单调,不能吸引大量的消费者;也有人认为缺乏好的茶艺师是阻碍茶馆业发展的重要因素。

据了解,尽管目前不少茶馆的经营者是品茶、泡茶方面的专家,但店内的工作人员对茶却是不甚了解。而茶叶是一种特殊的消费品,茶艺师也不是一般的服务员。茶馆内如果缺少懂得如何泡出一壶好茶、通晓茶文化、训练有素的茶艺师,不利于茶馆聚集人气。

 

茶馆

 

第三:“洋”模式进入,中国茶有别的卖法

一边是传统茶馆经营困难,一边洋模式却钟情中国茶。据了解,不仅世界咖啡巨头星巴克已经在美国开出了以经营“茶”产品为主的“茶吧”,以“下午茶”为形式的洋品牌茶屋也已经在无锡落地,其中不乏中国茶。去年底今年初,无锡相继开出了几家以英国下午茶、蛋糕搭配茶为卖点的茶屋,吸引了不少消费者前往尝鲜。这样的茶屋、下午茶吧开在热闹的商业综合体内,都具有连锁品牌标示,统一的执行标准,内部装修考究、茶具、餐具精美、服务规范,迎合了主流消费群的需求。

现在很多茶馆的经营仍然是传统的模式,根本就没有办法吸引到消费者,想要生意火爆自然也是难以做到。其实传统茶馆也不一定非要固守一种模式,一种风格,完全可以尝试类似咖啡店、下午茶屋的风格,把消费者喜爱的中国茶用时尚的方式呈现出来。