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2020年开一家自习室要注意什么?

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继共享单车、共享充电宝之后,共享自习室热度居高不下,加上2020年公布的最新考研人数达341万之余,考公务员、教师资格证等人也呈猛增态势。自习室作为新兴行业,在年轻人中深受欢迎,尤其是90后、00后消费买单用户达到80%,其中95后占近一半的比例,还有不少00后准高考生也来到自习室消费;根据美团数据显示,2020年第一季度全国拥有不同主题与特色的自习室超过10000家

这种独立的沉浸式学习格子间,配备齐全的插座、台灯等设施,还有明室与暗室、阅读区与键盘区等不同功能的分区,让自习室行业成为一项热门创业项目。

那么如今选择开自习室,在同质化严重的情况下,我们又要注意那些问题?

小城市不一定没有市场

很多自习室选择在一二线城市大学周围开设,这样的情况就会导致一所高校附近2-3家自习室竞争激烈,不易经营。面对竞争激烈的一二线城市,其实我们将自习室下沉到三四线小城市也是有可行性的。

跟据小编采访到一些小城市的自习室商家,他们一致表明小城市房租低、开自习室成本也低,而且只要好好运营,不缺客源,因为来他们自习室学习的很大部分人是刚刚毕业考公、考事业单位的毕业生与考研的学生为主,而这部分年轻人都是选择在家复习考试,但是在家又很难有一个安静舒适的学习环境,经常会让他们因为各种原因进入不到学习状态而选择去自习室学习。

还有一部分商家与当地开设考公、考证的培训班合作,相互引流,相互介绍用户也获得了一部分客源。

自习室运营误区

花大价钱做营销引流的效果不一定很好,因为自习室毕竟处于一部分学习人群的需求,对于大众而言大规模的宣传与推广,不但推广不精准,还浪费了一大笔营销费用。

据小编观察在去年自习室竞争激烈的时候,很多自习室为了引流打出1块钱体验的噱头,看似很优惠的活动,但是实际并不会带来很多会员转化,甚至亏损严重,对于用户来说花了大量的时间和极少的金钱,并没有对学习效率产生激励作用,也就是说他们觉得这1块钱没有价值感,觉得自习室廉价,也不会去珍惜这个空间的环境,而向许多长期的付费用户而言,他们就很珍惜每一次的学习机会,因为他明白自己在这里花了几百甚至上千办了卡,肯定不能浪费时间去干其他的事情。

加上如果大家都用千篇一律的低价去吸引用户,整个行业商家都会有压力,压低价格,恶意竞争,最终大部分自习室都会死掉。

自习室重视老客

对于引流部分,自习室更应该去维护老客,像自习室座位一般数量四五十个,在这种情况下,我们去疯狂引流带的效果不如去服务好每一位顾客,深耕每一位用户,引导他们加群,比如考公加考公自习群,考研加考研群,这样在经过社区运营,一定会有比较好的效果。

自习室管理问题

自习室如何智能化管理也是一个必须重视的问题,因为随着人力成本提升,50张课桌肯定不能全部人工管理,这样比如市面上比较知名的茗匠自习室管理系统,就能够做到线上预约座位、智能门禁、控制电源灯开、自动计时计费等智能化管理。

总之在2020年开一家自习室一定要有实地的调研和足够用心的服务与体验,这样才能在一批自习室商家中脱引而出