目前我国自习室行业商家普遍是以会员制、卖套餐、卖时长卡、次卡为主，那么新手商家如何制定合理的会员优惠、套餐方案呢？今天我总结了以下几点，希望广大新手商家一定要注意：

一．如何获得更多会员？

自习室为了获取更多会员，一般会将预订座位的小程序部署到公众号，然后在公众号菜单栏做出一些会员注册、会员活动的引导，例如新客注册会员送体验卡、体验优惠券，在日常订座中，会员价格也比单独订座会便宜。

二．会员优惠比例需注意

很多新手商家不清楚会员优惠价格应该如何订，还有很多直接干脆照抄别人的，这种经营方式很容易造成门店运营失误，收支不平衡。在这里推荐新手商家可以根据其他门店顶一个大概的价格，然后在算出每个月的成本，均摊下来，设定几个固定数值：例如我每天的自习室上座率要保证50%，一个月办月卡的人数要50人这种等等数据，来推算出会员最低能做多少优惠，以此类推的递增，或者递减都可以。

三．制定套餐方案需注意

目前自习室会员优惠方式一般是办卡、充值优惠、充值赠送这种几种方式，在办理时长卡时时候要注意包座位这个问题，很多第一次开店的商家，没有经验，直接将卖包座卡，也就是这一个月这张桌子只能一个人使用，这样就大大减少了座位使用率，浪费了空余时间，如果本身座位不多，还包座20以上就会导致自习室座位不足，还不赚钱局面，针对这一情况，建议包座减少，而且价格要提高，比如月卡卖500，如果你要包座位置，那肯定要800甚至900多，这个具体价格可以根据运营一两个月后的座位使用率，座位每日收益来制定。

四．会员营销需要注意

在营销方面自习室运营一定要注意不要陷入跟其他商家价格战、低价营销，因为这边遇到过很多商家开业觉得没人，直接在美团上做1元体验券这种，不仅会引来大批好奇的人，还会增加营销成本，亏损更多，一般新客营销损失一定要控制在30%-50%左右。

以上就是茗匠自习室管理系统总结的几点经营，对自习室管理系统有需求的商家也可以留言，茗匠提供智能\无人管理自习室整体解决方案，从门禁到智能灯控，自动计费，会员营销，手机管理满足自习室商家绝大部分需求。