烟酒店,烟柜台如何摆放与陈列
阅读 3046在经营烟酒店的过程中,陈列与摆放也是很讲究的一回事,比如很多烟是
按照价格排序的,比如10元档,20元档,30元档,40元以上档.......
那么为什么烟酒店的烟要这样设置和摆放,今天茗fq匠烟酒店系统就来分析下其中的原因:
先说用户买烟的喜好分为3种,经济一般,经济中等,经济超强,烟民等级分新手、几年烟民、老烟民三类。
分类完成后,我们可以试着组合下:
经济一般的烟民,选择烟的价位大约10元左右,即使一些老烟民,也会选择这档,因为作为日常口粮,消耗品,要考虑整体支出成本.....
经济中等的烟民,选择烟的价位大约在20元左右,作为一项重要的支出成本,满足日常的口粮需求...
经济超强的烟民,选择烟的价位大约哎30元左右,或在以上,他们会习惯性的坚持一种品牌,是名副其实的死忠粉.....
且不论是初级烟民还是中等烟民还是老烟民,他们都有自己熟悉的长抽的烟,因此,到店会直接说出名字,不会出现选择困难症..
而另一类烟民可能为了朋友面子或者自己的面子,时不时的会换口粮,那么这个时候进到烟店,看到以上的按照价位摆放的方式,可能就不太合适了,选择困难症...
因此,如果尝试着重新从用户的需求出发,我会把烟的摆放做一个顺序的排列组合和调整,改变以价格单一元素为主的摆放方式。
按照用户的经济基础,香烟的品牌属性和适用场景做分类组合如下:
按照价格的低到高依次排序,按照口味功能依次展示,比如:
10元档——烤烟/凉烟/粗烟/细烟/男士烟/女士烟
20元档——烤烟/凉烟/粗烟/细烟/男士烟/女士烟
30元档——烤烟/凉烟/粗烟/细烟/男士烟/女士烟
按照社交属性:送朋友,送长辈,送领导,送陌生人.....
按照类目属性:送朋友——价格档——场景档。