自习室在经营中如何制定合理的营销计划来提高门店的营收呢？今天茗sd匠自习室系统就来带大家汇总几点做营销的心得。

一．按季节制定营销

首先要摸清楚自习室淡季和旺季，然后针对不同的季节性来制定合理的营销，例如在旺季自习室做的活动就应该做利润，淡季做引流，简单来说淡季的营销是为了止损，旺季的营销是为了赚钱，淡季为旺季铺垫，旺季为淡季造势。

二．按照节假日制定营销

自习室可以在一些特定的时间去做一些节假日活动，例如临近公务员、研究生考试，就可以做促销活动，针对某一群体推出特惠卡，从而锁住用户。

三．日常拉新活动

自习室是一个需要源源不断拉新的行业，所以在这边拉新可以分为几个渠道：线上，线下，老客带新三个渠道，前期我们主要是依赖线上，例如美团点评这些引流，中后期我们要逐渐将重心转移到线下与教育机构的合作，老带新的渠道，因为这两个渠道相对于线上营销费用更少，并且人群更精准。

四．日常老客维护活动

针对消费过三次以上的人群，我们就可以列入老客，我们可以做一些积分、学习时长活动，例如在我们店铺学习时长超过50+小时的人每个月可以兑换一些学习物品、奖品、甚至是有关考研、考公的一些指导，从而持续维护他们不易流失。