当代社会的快速发展，生活的压力开始变得越来越明显，很多人的自我意识也会随之加重。以及智能手机各种游戏，真的就很难摆脱，这样的背景加上大家普遍自律性较差，催生了国内的共享自习室。

从2019年6月份前的不足30家，到目前全国总门店数量接近3000家，一年的时间近百倍增长。你如果要问这个行业挣不挣钱，那是一定的。但是否绝对赚钱呢？

以成都为例，早一批的自习室在2019年8月份前后出现，并且大部分都选择了快速扩张，到2020年9月，这批商家关店不干的比例超过60%，还在继续经营的商家关店率也在20%左右。

得出以下仅供参考：

虽然行业门槛低，但是并不是几张桌子椅子就可以搞定的，在此基础上很多商家都忽略了运营和管理。作为用户的角度更看重的两项是“价格”和“安静”，作为商家，是降低成本来降低客单价，还是提升运营及服务来提高客单价，这是区分一个商家能持续多久的重要标志。

在门店数量暴涨后，打价格战是普遍的选择，但每个商家的装修风格，接待流程和设备几乎一样的情况下出现的同质化，作为商家你有更好的机制来面对价格战么？

在了解这些以后，一些建议给打算加入这个行业的小伙伴。

对于自习室怎样才能新颖？如果是想要快速回本，低成本的投入，24小时无人营业自习室，是你的绝佳选择，不论是作为副业还是主业，它都已经超额完成任务了。

24小时自助自习室主打无人模式，顾客线上小程序订座到店扫码开门，门禁自动打开，订单消费中，自助开关灯，顾客直接学习到离店结束订单自动结账。这种管理模式最大节省了自习室的人力成本，仅需雇佣一个按时打扫卫生的阿姨就可以正常开店，对于无人模式而言，后续只需做好门店的运营即可，如果能将用户累计起来，鼓励他们办卡月卡、次卡、包座卡等，利用多样化等也是一种很值得开发的模式

在这之前小茗在成都也走访了多家自习室，一些小经验分享给大家：

1. 地理位置选择在主城区高校周围，且拥有便利的交通位置最佳，比如在成都川大望江校区，川师大，建设路电科大等地区会比在偏僻的温江大学城，郫县区生意好的多，并且成都自习室都集中在年轻人居多，交通便利的高新区、武侯区为主。如下图↓

2. 通过美团高低店铺对比，发现经营好的自习室装修风格普遍温馨、年轻化，很有格调，并且软装设计比硬装更加重要，空间的装饰、花草，细节方面很重要。

3.自习室留存顾客一般都是会员办卡，其实这就让很多商家走入一个误区，每天都在愁怎么卖卡，为什么有的套餐卖不动，有的卖的好却又不赚钱等等，在我看来一切脱离用户为中心的办卡策略都是短期效应，甚至出现反感行为，就像现在理发店办卡、健身房办卡一样，先忽悠你一顿，也不管后续到底怎么样。

所以在设计会员卡时候没必要盲目照搬照抄其他店的玩法，而是去根据吸引来的用户去定制不同的套餐卡。

分析自习室服务的人群来针对不同用户匹配不同套餐，比如长期高频消费的会员考研，考虑考研卡，短期高频用户公务员，雅思托福就可使用月卡、季卡。短期低频的会员期末考试复习，工作党周六日学习，提供次卡会更加好。总之针对不同的用户类型提供匹配性的套餐。

有些自习室会设置门槛，必须是办卡用户，或者是充值会员才可以进去学习，在我看来这些都是变相拒绝掉我们的顾客，因为对于新的事物来说，越是开放市场，机会才越多，不然走到最后还是停留在了传统的办卡模式，你使用我的空间，必须办卡，必须是充值会员才可以，这样对用户来说实在是反感，因为自习室并不是一门为了办卡赚钱的生意，面对真正偶尔来的一些低频用户，拒绝他们，绝对不是自习室创办的初衷。

4.留存线上用户针对有公众号的商家，很多商家会在公众号推出线上预约功能，我看过很多店的公众号做的很差，一点都不用心，缺少运营。在我看来自习室如果想要长久发展，线上留存这部分很关键，尤其是自发免费进来公众号流量，他们除了必须使用预订功能外，其实可以添加网课服务、学习的周边、以学习为目的的广告等，通过公众号运营，自己也能够拿到一些利润，增加营收。

以上就是开自习室运营管理的一些分享，若想了解更多欢迎评论留言或者去官网看看吧~