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自习室如何在竞争中脱颖而出

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随着自习室市场越来越热,自习室互相之间的竞争也逐渐激烈起来,如今自习室已经不是单单租个房子,摆几张桌子就可以赚钱的行业了,今天我们就来交大家如何在竞争激烈的市场脱颖而出,增加营业额呢!

(1)案例:

XX自习室位于高校附近,前期因为周边没太多人竞争,自习室的生意非常好,尤其是考试、复习高峰期,很多学生一起来学习,但是后来周边陆续开有了竞争对手,自习室的生意就慢慢变差了,为了改变自习室的现状,茗XS匠自习室系统给出了以下建议:

建议一:

XX自习室原本是靠优越的地理位置吸引了大批用户,但是随着周边竞争者增加,优势并没有太明显,所以我们从被动引流应当转化为主动引流的方式,可以通过做一些新客引流活动,老带新的活动,在周边的学校附近发放传单,并且可以在学校的一些群里发广告,如果可以有机会联系到学生会之类的也可以做一些活动,有需要的同学可以新客体验,老客同学过去打折等等。

建议二:

XX自习室在老客维护方面做得并不出色,这边小茗给出两点建议,首先是新客用户初次体验后一定要咨询下感受,然后可以多聊几句加个好友,下次来还能继续优惠,一般人的话都不会拒绝,其次就是使用自习室小程序实现用户在线公众号预订座位,只要来订座一定要先关注公众号,在进入预订小程序,从而将用户留存到公众号,在后续的运营上就积累了一批用户,能更好的营销。

建议三:

针对不同人群提供不同的套餐办理方法,首先要清楚来自习室学习人群中有多少是学生,有多少上毕业的年轻人,工作党等,然后根据他们不同的需求设置不同的会员套餐,例如学生党比较看重价格,所以可以采用拼团,多人打折的一些活动发动身边的人一起来学习,工作党的话有一定的经济基础,但是没有充足的时间,那么针对他们就可以推出晚间学习卡,周末学习卡这样的专属的卡来吸引办卡,从而提升门店营业额。

以上就是小茗给予的一些建议,希望能够帮助到大家。